每年五一之后到学生中高考结束分数开榜那一刻都是IT电子产品的销售淡季，每年这一段时间对于大多数中小商家来说，将会面临更多的生存考验。产品的销售压力大，成本开支的增长，利润的极度稀释，以及消费欲望的不足，对于商家来说，也只能依靠产品品牌资源和更好的服务来满足客户需求。

    商家：坚守还是并转
    淡季的到来，对于竞争惨烈IT市场中的经销商而言，承受的生存压力是不言而喻的。坚守还是并转，是所有经销商必须面对的严峻课题。
    “市场进入淡季，商家比拼的就是耐力，谁能熬过这段困难时期，谁就能继续生存，否则就被淘汰出局。其实，也就是在比拼实力，有实力的当然不会在乎这几个月赔钱，没实力的就会因为资金问题而坚持不下去，从而选择放弃或被淘汰。很显然，因为他们熬不过黎明前的黑暗，自然也就看不到以后更灿烂的阳光。虽然很残酷，但这就是市场优胜劣汰的铁律。”
   “淡季的时候，要打游击战，灵活点，市场里面只要什么好卖，我就去卖什么，那怕只挣个几块钱呢，也别跑了生意，价格低，就是我生存的方法。”广州太平洋一位数码柜台的老板如是说。也许正是这些小商家如小草一样的坚守，才成就了IT市场的繁荣。
   “淡季，也要坚守阵地，并且更要巩固阵地。对我们来说，就是大量学习的时候，趁着业务不忙的时候，可以更多的去组织一些培训活动和学习课程，让员工的业务能力和思想素质得到提高，以应付将要来临的市场旺季和商品市场中不断的更新变化。我认为市场里最明智的人，总是不断的通过学习来提高自己，巩固自己，以满足市场的需求，得到更好的发展。”天河百脑汇一MID专业发烧店主告诉他的淡季之策略。
    淡季，生意不好，也有如果发现其他行业有钱挣，会考虑转行，没必要死要面子活受罪。当然，这些人，属于没有定性的投机者，他们的随机应变和小聪明，将注定他们走走换换，忙忙碌碌。同时也因为IT市场准入门槛的过低，造成了这个市场的来客与过客一样匆匆。

     产品：老数码PK安卓平板
    伴随着安卓平板上游厂家不断的削减自身利润，以激活当前全球消费市场的萎缩，刺激消费者低价购买新兴产品，来实现自身资金的周转及生存温饱解决；安卓应用的各种产品逐步走入人们身边实际生活。
    如此一来，很多一线销售体系一窝蜂的上安卓MID产品，这是所谓的“抢先&抢鲜”，但在实际消费需求并非销售商们所期望的，最后还是拼个你死我活的拼价格！把以往最平稳最成熟的老数码（MP3MP4游戏机）丢之不理甚至全面清柜，殊不知老数码依然有他的市场存在价值，从目前太平洋、中关村、天极调查数据来看，MID的购买者集中在大学生、企事业上班族、礼品订单居多；而中学生、工厂员工还是集中在老数码的消费群体。
    其实那余下20%坚守老数码的渠道体系，淡季不淡，日日笑容；这是因为市场上80%渠道转向了当前市场所热门的MID，而中国2-5级IT电子产品市场依然处于发展中状态，老数码的需求相当巨大！在以往80%渠道都在做老数码时，很多渠道是共享的，但是伴随着转行MID的销售后，原来共享的渠道开始集中到那余下的20%老数码渠道体系了！
    相对老数码，MID这2大主流便携数码多媒体产品来说，数码市场的存在主要是15年历程成本已经到底，微利时代同时是产品质量最稳定时期！而MID不同的是新兴产品，货还没有进到仓库就已经掉价了几十元，零售批发的利润点不高，反而因为客户的不懂安卓智能系统前前后后问了一堆“半路出家教新手”浪费时间的售后指导使用，（也就是天天花费时间去教别人如何使用，而不是天天与每一个潜在消费者沟通购买）
    用颐高数码王总的一句话“MID？问的人多！比价的人多！问的人购买欲只有50%不到；老数码？问的人少！但问的那个人90%购买欲！只要你用心导购100%成交！”
    同样接近的利润点，在MID上作为销售前前后后需要花费时间至少是老数码的10倍，如此一来，可想而知的投入产出比了！

    渠道：如何自救？
　　面对如此惨淡的市场，渠道应该如何度过这段难关呢？这是IT市场依然执着坚守的“脊梁”必须认真面对的问题，一些渠道已经找到了自己的应对之策。
    首先应该有个正确的认识，那就是淡季也是正常的销售节点，不必过分紧张。但想一些积极的办法来刺激销售也是必要的。
　　其次细分目标消费群体，针对自己与竞争对手的优劣态势采取相应措施。通过对竞品的冲击来提升本品在淡季的销量。也就是打所谓的“歼灭战，遭遇战”，力争每一个客户或者每一个潜在的购买意识。其实有些渠道已经在做了。（有时候走市场就发现在卖场内看到进来一个客户，销售员就穷追不舍。）
　　再者淡季市场最值得注意的两个问题：价格与渠道体系。
    第一，各级渠道与终端之间，都应有一个比较完善的价格体系与合理的利润梯度，保护渠道合理的利润。如果说旺季，是薄利多销，那么在淡季，就要保证单品的利润，争取所谓的少销高利。在市场推广方面，不要纯粹地为了消化库存而做促销，要把消费者的心理需求放在首位，通过刺激消费者的购买欲望、扩大产品的销售渠道来增加销量；
    第二，关注渠道销售，直接加大3-4级县地州市场的拓展力度，是淡季拉升销量的一条重要途径。因为3-4级县地州市场并没有很强的节点消费概念，渠道的推力显得非常重要，必须加大3-4级县地州渠道的建设力度，积极地走下去，主动拓展渠道，只有尽力完善渠道，销量才能上去。
    第三，加大主打品牌市场建设，这里提及的市场建设主要针对品牌形象展示的包装，上到门头、店内吊顶，中到卖场灯箱POP广告、促销员品牌促销服、专柜的品牌包装、柜内的机器陈列、门口堆头及X架新品展示；下到地面导购指引地贴及促销地面活动；要在所有人畏缩走保守缩减成本战略时，多亮相！多亮剑！为旺季来临营造品牌营销的热身氛围！
　　第四，降低成本对于渠道也是非常重要的一个问题。无论是从促销手段，还是从店面整体费用的控制上，都应该紧密的控制成本，在非常时期，控制成本是最有效的保持利润的手段。而网店正成为越来越多的渠道考虑并着手的一个突破点。
　　淡季市场与旺季市场的最大差异，一是销售额及销售量的巨大反差；二是思想观念导致重视程度的差异。因此，对于渠道而言，既应立足当前、“虎口夺食”，抢占淡季市场份额，又要着眼未来，“虎视眈眈”，养精蓄锐，紧盯旺季市场。
    总的来看，淡季运筹帷幄得到，规划细腻，执行到位，随之而来就是一个“蛋鸡无穷大，天天笑哈哈”的市场！